Jefferson Fisher, advogado de julgamento do Texas, não decidiu se tornar um sábio na Internet. No início de 2022, para aumentar o perfil do escritório de advocacia que ele acabara de fundar em Silsbee, Texas, Fisher começou a postar vídeos nas mídias sociais nas quais ele entregou sucinto, realista conselhos de comunicação Enquanto ele estava sentado em sua caminhonete estacionada.
Para sua surpresa, um vídeo em sua série “Como argumentar como um advogado” se tornou viral no Tiktok, acumulando mais de um milhão de visualizações um dia depois que ele o postou, e Fisher alcançou 500.000 seguidores no Instagram até o final do ano. No verão seguinte, sua popularidade subiu em outra estratosfera e ele quadruplicou seu Instagram seguindo. Em julho passado, ele lançou seu podcast auto-intitulado, um show surpreendentemente prático e conciso. Na primeira temporada, os episódios passaram cerca de 14 minutos.
Impulsionado por seu sotaque cativante e presença afável, o advogado de julgamento da quinta geração construiu uma reputação de ensinar as pessoas a enfrentar conversas difíceis com confiança. Ele agora tem 5,8 milhões de seguidores no Instagram e seus vídeos em plataformas de mídia social foram jogados mais de meio bilhão de vezes.
Fisher, 36, que mora na pequena cidade do Texas, onde cresceu, com sua esposa, também advogada e dois filhos, ofereceu dicas de comunicação para casais, incluindo como discutir tópicos que não podem ser facilmente reconciliados. (Uma lição que ele e seu modelo de esposa para seus filhos? “Gritar não melhora a lógica da posição – você pode ser tão persuasivo sem gritar.”)
Falando em seu estúdio em casa, ele também tocou em sua subida e deu sua teoria por que suas técnicas são relevantes para um público moderno. Seu primeiro livro, “A próxima conversa: argumento menos, fale mais,”Sai em 18 de março.
Esta entrevista foi editada e condensada.
Conte -me sobre os andaimes que as pessoas devem ter uma conversa difícil.
A maioria das pessoas não tem uma meta para o que deseja na conversa, então a outra pessoa é apenas uma adivinhação. Eles começam a conversa com algo como: “Ei, lembra como …? E a outra pessoa é como, “OK, onde está o seu ponto?” E constrói ansiedade, esse medo de “não sei para onde isso está indo”.
Há algo chamado de um quadro do qual todos poderiam se beneficiar. Número um, você diz à pessoa sobre o problema que deseja falar. Segundo, você diz como deseja se sentir depois da conversa. Isso é muito importante porque você está inserindo o objetivo. Agora eu sei do que você quer falar. Eu sei que a conversa será feita quando esse objetivo for alcançado. E três, você coloca a adesão deles no quadro.
É assim que pode parecer em um ambiente de relacionamento: “Gostaria de conversar com você sobre o nosso orçamento esta semana e quero ir embora sentindo que você e eu estamos na mesma página. Podemos fazer isso? ” Uma vez que eles dizem que sim, é esse contrato invisível. Agora eles sabem exatamente do que você vai falar. Você se permite se aprofundar em um único problema, em vez de apenas pular a superfície em um monte de pontos de contato.
Como você pode fazer com que seu outro significativo reconheça e entenda o que está dizendo?
Eu poderia te dizer algo aqui: se você nunca me deu alguma indicação de que me ouviu, sinto que minha mensagem está perdida. Você e eu não vou conectar.
Ou se eu reconheço você, mas realmente não entendi – eu apenas digo: “Sim, isso é loucura” – ainda não há essa conexão lá. Você precisa preparar a conversa com coisas simples como “Eu gostaria de conversar com você sobre algo importante para mim. Eu só preciso ser ouvido. ” Na minha própria vida com minha esposa, ela é maravilhosa em dizer: “Preciso dizer isso em voz alta. Não preciso que você conserte – só preciso processar externamente isso. ” Isso me impede de tentar ser o médico e entrar e consertar tudo. Mas às vezes é apenas: “Vou dizer isso, então me sinto ouvido, e adoraria ouvir você reconhecer que ouviu”.
Eu tentei isso com meu marido. Ele estava chateado com alguma coisa. Normalmente eu ficaria tipo, “não agora. Eu não tenho tempo. ” E eu disse a ele: “Eu reconheço o que você está passando …”
Sim!
E, “temos que falar sobre isso agora?” Ele é muito ardente, e ele realmente me disse: “Não, não precisamos falar sobre isso agora. Eu só queria que você o reconhecesse. ”
Estou lhe dizendo, é isso! O que eu gosto de fazer é muito semelhante. Vou fazer a pergunta: “Isso é algo em que temos que concordar?” E se for, geralmente a segunda pergunta é “isso é algo com o qual temos que concordar agora?” Ou você apenas usa esse primeiro.
Como você tem uma conversa produtiva sobre um grande problema em que você e seu parceiro não estão necessariamente de olho?
O primeiro erro é pensar que a primeira conversa será a última conversa. Você precisa tratar a primeira conversa quase como se estivesse preparando a segunda conversa e a terceira e a quarta. Quanto maior o problema, mais conversas são necessárias.
Você trata essa primeira conversa como nada além de uma sessão de coleta e posicionamento de informações, então isso significa iniciar a conversa com “Você não precisa concordar comigo”. Você diz: “Não estou pedindo que você concorde com nada. Não estou pedindo que tomemos uma decisão. Eu quero que você ouça meu ponto de vista. E o mais importante, eu eu amor para ouvir seu ponto de vista. ” E então ninguém está discutindo, porque agora não há uma restrição de tempo.
Por que você acha que seus vídeos e podcasts ressoaram com as pessoas tão profundamente?
Acredito que eles ressoaram porque há uma fome e uma demanda por as pessoas poderem conversar novamente. Minhas dicas são muito curtas e são sobre tópicos com os quais todo mundo lida. A maneira como eu os entrega os inspira a sentir como “eu posso fazer isso”.
O que você acha que está por trás da obsessão cultural de ter a “frase exata” para uma determinada situação?
Houve um período de tempo tão longo em que confiamos na transmissão de textos e e -mails que há algum senso de comunidade que foi perdido. Costumávamos obter informações na praça do tribunal. Aqueles não existem. Costumávamos ir a shoppings e ver pessoas. Esses estão começando a desaparecer. Fomos às compras on -line e agora eu nem quero ir ao supermercado. Nossas interações humanas diminuíram significativamente, o que apresenta problemas. Somos humanos, devemos nos conectar e conversar com outros humanos.
Como você se ajustou à fama?
Não sei sobre essa palavra “f”. Mas a verdade seja dita, era realmente muito solitário – porque ninguém no meu mundo poderia se relacionar. Em algum lugar de Los Angeles, todo mundo tem bajilhões de seguidores. Minha pequena cidade no leste do Texas? Ninguém entendeu isso. Fui apresentado à ansiedade, conheci esse cara, esse cara de ansiedade há cerca de um ano, e isso tem sido diferente. Felizmente, tenho uma esposa que é muito paciente, uma família que é muito perdoadora e, portanto, todos os dias estou tentando aprender um pouco mais de cada vez. Levei um tempo, mas fiz amigos neste espaço e isso tem sido realmente reconfortante – ter pessoas que sabem o que está acontecendo e sabem como é, porque o Senhor sabe que eu não sabia.
