Estou curioso para saber quanta roupa é marcada com o custo. Realmente tem a ver com qualidade, ou uma marca popular ou sofisticada pode marcar mais que a média? E o que significa a ameaça de tarifas? – Jane, Boston
Em 2012, um designer chamado Bruno Pieters, que era o principal cara do Hugo Boss, tinha uma epifania: era hora de a moda tentar transparência radical. Não está em roupas (o molho nu é uma coisa há muito tempo), mas no que entrou na fabricação de roupas.
Então, ele iniciou uma nova linha chamada Honest By, e em seu site, ele incluiu informações sobre onde cada parte de uma peça de roupa foi feita, até os botões e zíperes, bem como as fábricas que as fizeram – e, ainda mais radicalmente, o custo das roupas. Incluindo as marcas entre o que eles custam para ele e o preço que ele os vendeu.
Eu digo “radicalmente” porque, como Millard Drexler, fundador da Alex Mill e ex -diretor executivo da Gap e J. Crew, me disse: “Ninguém quer falar sobre isso”.
De fato, há tanta ofuscação em torno do preço neste momento, e alguns preços são tão estratosféricos que é difícil não sentir como se você estivesse sendo enganado toda vez que entra em uma loja. Mas também é verdade que o cálculo ficou mais complicado ao longo do tempo.
A regra geral é a seguinte: o custo de uma roupa para o fabricante ou marca inclui materiais, mão -de -obra, sobrecarga e envio dos materiais e amostras. Às vezes, o custo inclui os impostos envolvidos com o “desembarque” de uma roupa ou levá -lo a um país estrangeiro.
Esse custo é então marcado cerca de 30 % no atacado, porque você precisa adicionar mais frete, lucro e equidade da marca – ou seja, a reputação e o valor do nome da marca em si e da maneira como pode manter seu valor ao longo do tempo.
Em seguida, os varejistas multiplicam esse número entre 2,1 e três vezes para obter o preço da loja, que inclui seus custos (mão -de -obra, aluguel, marketing), bem como (e esse é um jogo crucial) sobre o desconto. Ou seja, eles precisam construir uma margem de lucro, assumindo que uma certa porcentagem de roupas estará à venda.
Sim, eles marcam em parte para marcar.
Esse processo foi ainda mais complicado pela globalização, diferenciais de impostos e flutuações de moeda, uma vez que uma marca não deseja que seus produtos precificem completamente diferentes regiões. Isso acontece, mas tem havido um esforço coordenado para normalizar os preços em todo o mundo – o que praticamente significa no final mais alto.
O cálculo é um pouco diferente para o mercado de massa e as marcas de moda rápida, onde os lucros são impulsionados por volume e não por margens, mas você entendeu.
De qualquer forma, este exercício implica que quanto maior o custo, melhor as condições de mão -de -obra, mais hábeis os artesãos e a maior qualidade dos materiais. Isso não está incorreto. Geralmente, quando um preço é tão baixo que é inacreditável, é: você deve assumir que o fundo da cadeia de suprimentos está sendo injustamente espremido.
Ao mesmo tempo, a escalada nos preços de luxo nos últimos anos tem sido tão extrema que a maioria dos insiders reconhece que alguns deles não podem simplesmente ser atribuídos ao aumento dos custos. Parte disso é uma peça porque eles podem ser jogados sobre elitismo e aspiração que têm tanto a ver com o crescimento da psicologia e da receita quanto qualquer outra coisa.
É também por isso que as tarifas têm o mundo da moda tão nervoso, pois obviamente afetarão a marcação, potencialmente precificando alguns bens fora do mercado e, talvez, provocando uma reconsideração de quem, exatamente, paga o quê.
E caso você esteja se perguntando honestos por: durou não apenas sete anos. Aparentemente, havia menos demanda por transparência radical do que poderíamos ter assumido.
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