Há meros meses, as empresas de luxo estavam ansiosas por uma nova era de desregulamentação, impostos mais baixos e um mercado de ações em expansão-e sonhando com compradores de salto de salto de salto em vestidos de bola opulentos e relógios de declaração.
Em vez disso, como o governo Trump impõe 20 % de tarifas aos produtos da União Europeia, eles estão se preparando para uma realidade diferente. Um que pode significar um mercado americano com menos sacolas Chanel acolchoadas, Rolexes mais caros e incerteza sobre os preços anexados a “Made in Italy”, “Made in France” e “Made in Switzerland” para os consumidores americanos. Os mesmos consumidores que, no ano passado, foram responsáveis por 24 % do total de US $ 1,62 trilhão de gastos de luxo global, de acordo com Bain & Company.
“Os EUA deveriam ser o salvador da indústria de artigos de luxo”, disse Euan Rellie, co-fundadora do Banco de Investimentos BDA, que trabalha na indústria da moda. “O governo Trump disse da noite para o dia: ‘Não vamos jogar bola’. O luxo está em um ponto muito difícil. ”
Já foi desafiado, ferido pela desaceleração das vendas de luxo na China, uma recessão na Alemanha e uma população japonesa envelhecida. Agora, com o enorme mercado dos EUA enfrentando incerteza, nenhuma marca parecia com o humor para discutir como as tarifas poderiam afetar seus negócios ou os preços de seus produtos.
Um porta -voz da LVMH, o maior grupo de luxo do mundo, com mais de 75 marcas como Dior, Louis Vuitton e Fendi, se recusou a comentar – mesmo que os Estados Unidos tenham sido responsabilizados por 25 % da receita do grupo em 2024, e a Vuitton é a única marca de luxo européia a ter fábricas nos Estados Unidos. (Presidente Trump Corte a fita em uma fábrica da Vuitton no Texas durante seu primeiro mandato e o executivo -chefe da LVMH, Bernard Arnaultparticipou da recente inauguração de Trump com dois de seus filhos.)
Burberry se recusou a comentar, assim como Chanel. Não houve comentários de Hermès, Kering (proprietário da Gucci, Balenciaga e Saint Laurent, entre outras marcas) e Puig (Carolina Herrera, Rabanne e Dries Van Noten). O treinador e Tory Burch também preferiram permanecer mãe.
Doug Hand, um advogado de moda que trabalha principalmente com marcas americanas independentes que adquirem seus materiais do exterior, descreveu seus clientes como “mordendo as unhas e puxando os cabelos”.
Andrew Rosen, investidor e consultor de marcas americanas independentes, como TWP, Veronica Beard e Alice & Olivia, disse: “Eu nem sei qual será o custo de nossa mercadoria na próxima semana”.
Muitas marcas de luxo têm grandes margens de lucro e podem absorver alguns dos custos ou pressionar seus fornecedores para reduzir os deles, mas os analistas previram que os preços subiriam – se as tarifas permanecessem no lugar.
“A maioria das pessoas em sua mente está pensando que deveria esperar”, disse Luca Solca, analista sênior que cobre luxo na empresa de pesquisa Bernstein. “A volatilidade da política dos EUA nos últimos dois meses foi selvagem. O presidente pode mudar de idéia, ou ele pode fazer um acordo com a UE”
Certamente, ninguém está planejando construir fábricas de roupas de luxo e bom em couro nos Estados Unidos, um dos objetivos declarados da política tarifária do governo.
“Em todas as conversas que tive com os clientes nos últimos cinco a 10 dias, nenhuma pessoa estava falando sobre a construção de uma fábrica nos EUA”, disse William Susman, diretor administrativo do Banco de Investimentos Cascadia Capital, que trabalhou com Victoria Beckham e Tommy Hilfiger.
Questionado se ele estava considerando uma mudança, Brunello Cucinelli, o fundador de sua marca homônima, disse que não tinha esses planos. “Made na Itália está no centro de nossa identidade”, disse ele. “Nossa empresa é italiana e continuaremos a se basear na Itália”.
Nas décadas de 1950 e 60, aproximadamente 98 % das roupas de armários nos Estados Unidos foram feitos na América. Hoje, o total é de cerca de 2 %. Levaria anos para reconstruir uma indústria viável de vestuário, disse Denise N. Green, professora associada e diretora da coleção de moda e têxtil da Universidade de Cornell. Até as empresas que fazem roupas nos Estados Unidos o fazem com zíperes e botões da China, lã e couros da Itália e caxemares da Mongólia.
É por isso que, disse Solca, de Bernstein, se as tarifas de 20 % sobre mercadorias da União Europeia e 31 % dos bens da Suíça passarem, “os americanos pagarão muito mais”.
E é por isso que, disse Rosen, “isso não é um imposto sobre os países – é um imposto sobre empresas americanas e consumidores americanos”.
Obviamente, se algum consumidor puder absorver custos mais altos, é o consumidor de luxo. A sabedoria convencional diz que, mesmo em uma crise, o luxo é resiliente; Os ricos, embora menos ricos, ainda se sentem confortáveis o suficiente para satisfazer seus gostos a bens caros. Nesse sentido, as perspectivas de luxo são melhores do que as de marcas de mercado de massa que produzem no Vietnã e no Camboja e têm margens de lucro menores enquanto enfrentam tarifas ainda mais altas.
Ainda assim, nem todos os consumidores de luxo são iguais, financeiramente. Achim Berg, fundador da Moda, um think tank da indústria de luxo, disse que cerca de 70 % dos compradores de luxo eram “clientes afluentes e aspiracionais”, em vez do tipo que não se importava se o preço de um Lamborghini de US $ 750.000 subiu US $ 100.000. Esses clientes, atingidos por portfólios de ações e medos de uma recessão, podem optar por compras discricionárias, como bolsas ou pulseiras de tênis de diamante.
As pessoas compram indulgências quando estão se sentindo confiantes e otimistas, e o ambiente geral agora, disse Berg, é de “insegurança”.
Os custos relacionados à tarifa chegariam ao topo de Anos de aumentos de preços de luxo. As sacolas Chanel, por exemplo, mais que dobraram o preço entre 2016 e 2023. E isso poderia contribuir para uma “percepção negativa”, de marcas de luxo, disse Claudia d’Arpizio, chefe global da prática de moda e luxo da Bain & Company.
“Eles já estavam em um momento em que precisavam recuperar a confiança dos clientes, então isso não está indo na direção certa”, disse ela. “Existe um sentimento negativo geral na sociedade contra produtos que são apenas para a super -saúde”.
Mesmo em uma crise, no entanto, “haverá vencedores”, disse John Demsey, ex -presidente do grupo executivo da Estée Lauder.
Os vendedores de produtos de grife antigos podem se beneficiar de toda a revolta. “Vou assistir às vendas de bolsas de luxo na Christie e na Sotheby’s de perto”, disse Susman.
Jacek Kozubek, um revendedor vintage Rolex, disse que um de seus maiores parceiros no Japão, de onde vêm muitas de suas melhores peças, voou para os Estados Unidos na semana passada com mais de 400 relógios, à frente das tarifas antecipadas. Kozubek comprou 50 relógios no valor de US $ 300.000.
Solca disse que era possível que um mercado cinza Pode se desenvolver nos Estados Unidos, assim como o sistema Daigou na China, no qual os indivíduos compram mercadorias de luxo no exterior, os furtam no país e depois os revendem com lucro.
E há uma tendência que todos os analistas de luxo assumem que ressurgirá: “Luxo silencioso”, a estética da recessão de 2008, quando os consumidores deixaram lojas com compras em sacos de papel e logotipos visíveis.
“Mesmo pessoas que ainda podem pagar por isso podem ter vergonha de luxo”, disse D’Arpizio. “Eles podem não querer ser tão exibidos, usando algo que é instantaneamente reconhecível.”
