As viagens de negócios não Normalmente, evoca as imagens mais glamourosas: sessões de grupos de trabalho em salas de conferências superficiais, jantares desajeitados com colegas de trabalho em restaurantes de cadeia não mutável. Mas para alguns funcionários sortudos, há um subconjunto especial de viagens de trabalho que não é apenas algo pelo que esperar, mas algo pelo qual lutar: a viagem de incentivo corporativo.
Mark, um ex -diretor de vendas em LinkedIn Quem pediu para não usar seu nome verdadeiro, é um passageiro frequente no mundo das viagens de incentivo corporativo, em que as empresas motivam os funcionários a esmagar suas metas de vendas com a promessa de estadias pagas com todas as despesas em hotéis de luxo e experiências de passeio na lista de baldes. Ele se classificou para sete ou oito viagens dessas concedidas aos principais artistas da empresa, incluindo um ao Four Seasons Resort Peninsula Papagayo na Costa Rica e outro para o Apurva Kempinski em Bali. “Isso meio que arruinou viagens para minha esposa e eu, porque agora fizemos tantas dessas viagens que sabemos que esses lugares existem”, diz ele.
Sua empresa normalmente compra todo o hotel – geralmente em quatro temporadas – para milhares de melhores desempenhos, que são convidados a trazer a única pessoa que acham que mais contribuíram para o seu sucesso. (Mark, um homem inteligente, geralmente traz sua esposa.) Embora geralmente haja algumas horas de reuniões ou conversas uma manhã, o resto é divertido e genuíno: Mark lembra -se de ter sido cético em relação a uma “festa branca” na praia na Costa Rica antes de acabar se transformando em uma enorme rave, com todos que cobrem seu rosto na pintura de neon e dançando até as horas de Wee. “Foi provavelmente uma das festas mais divertidas que já participei”, diz ele.
A recompensa corporativa ou a viagem de incentivo é uma ferramenta motivacional comum em empregos focados em vendas, principalmente nas indústrias de finanças, seguros, farmacêuticos e automóveis. (Os profissionais de marketing multiníveis também os amam.) É também um dos pilares de grandes empresas de tecnologia como Microsoft e Salesforce, o último dos quais sediou Katy Perry para uma apresentação privada em sua viagem ao clube de 2022 do Presidente a Mauna Lani, do Havaí, um Auberge Resort.
Um relatório de 2014 da sem fins lucrativos Federação de Pesquisa de Incentivos Mostraram que as empresas americanas gastaram mais de US $ 22 bilhões por ano em viagens de incentivo e 46 % das empresas pesquisadas se basearam nela como uma recompensa para os melhores desempenhos, com os programas de vendas usando mais. (UM 2022 O estudo de acompanhamento previu corretamente que os gastos com incentivos cresceriam substancialmente em todos os aspectos.) Nos últimos anos, à medida que o mundo reabriu após a altura da pandemia e do turismo disparando, essas viagens se tornaram cada vez mais opulentas e que os funcionários nunca poderão experimentar fora de seu mel com mel ou festas de feijão que a maioria dos funcionários nunca experimentam fora de seus mel casamento de destino– se isso.
Ilustração: Alex Green
“Depois de Covid, as coisas ficaram loucas”, diz Sean Hoff, o fundador da Moniker Partnersuma agência de planejamento de retenção corporativa com sede em Toronto. Empresas que antes trouxeram os melhores funcionários para locais próximos, como Nova York ou Miami, estavam de repente pedindo que ele planejasse excursões para a Ásia ou o Oriente Médio. Muitos dos clientes de Hoff são promotores ou corretoras imobiliários com sede no Canadá e, como o mercado crescia, “quase se tornou uma mini corrida armamentista, onde diferentes construtores estavam tentando competir por quem poderia oferecer a viagem mais incrível”, diz ele.
Enquanto as empresas geralmente gastam entre US $ 4.000 e US $ 6.000 por participante, as viagens mais luxuosas do Moniker podem custar até US $ 25.000 por cabeça. Uma viagem especialmente decadente a Paris para um grupo de corretores imobiliários incluiu uma estadia no Hôtel Plaza Athénée, o hot spot da indústria da moda que já foi favorecido por Elizabeth Taylor, Jackie O e Grace Kelly, onde os quartos custam mais de US $ 1.500 por noite. Os participantes foram levados pela cidade da luz nos Cits Cit2s da década de 1960; As atividades incluíram um passeio nos bastidores do Louvre, hospedado pelo curador principal, e uma refeição particular em Le Jules Verne, o restaurante de duas estrelas-Michelin dentro da Torre Eiffel.
