Author: Salvador Ordorica, CEO, O grupo espanhol
Há um impressionante US $ 115 trilhões de oportunidade global em 2025.
E a expansão internacional é vista como fundamental para o crescimento a longo prazo, de acordo com Wellsfargo“Com mercados emergentes oferecendo as maiores oportunidades”.
Ramificar -se em outra comunidade ou estado pode ser assustador, muito menos sair dos EUA
Onde um empresário começa?
Para empreendedores e startups que desejam expandir além das fronteiras dos EUA, comece com o mesmo básico:
Construa bases fortes e fiéis de clientes
As pequenas empresas geralmente têm a agilidade de se adaptar rapidamente às nuances culturais e linguísticas. Ao contrário das empresas maiores, elas podem personalizar sua abordagem para se alinhar com as tradições e preferências de um mercado específico.
Por exemplo, uma pequena boutique exportando mercadorias para a Itália pode adaptar suas mensagens para se alinhar aos costumes locais, como comemorar Ferragosto, um grande feriado em agosto. Essa flexibilidade permite que pequenas empresas construam bases fortes e fiéis de clientes.
Construir relacionamentos organicamente
Confiar na autenticidade e na sensibilidade cultural pode levar a parcerias mais fortes e penetração no mercado. Compreender a cultura de um parceiro comercial vai além da comunicação; Isso promove a confiança e o respeito.
Por exemplo, nos países do Oriente Médio, entender a importância da hospitalidade – como aceitar café ou chá durante as negociações – pode solidificar os relacionamentos.
Entenda seu novo mercado
Além da demografia, conheça tudo o que poderia afetar sua expansão em um novo país.
Por exemplo, na China, entender a importância simbólica dos números pode influenciar as negociações e os lançamentos de produtos: o número 8 significa riqueza; O número 4 está associado à morte.
Entenda o idioma local
Aqui, você não pode confiar em um aplicativo de tradução de IA, porque toda região tem seus idiomas únicos que funcionam em determinados contextos.
No Brasil, por exemplo, a frase “empurrar com a barriga” (para procrastinar) pode ser usado em conversas de negócios casuais para explicar atrasos no projeto. Mas a tradução literal da frase é “empurrar com sua barriga”.
O reconhecimento de tais expressões expressas melhora a clareza e evita mal -entendidas.
Invista em localização
Faça parceria com profissionais de lingüística treinados e certificados para garantir que sua marca e outras comunicações sejam culturalmente apropriadas.
Por exemplo, uma campanha de marketing em inglês que usa humor pode perder completamente sua marca em um país onde esse estilo de humor não é apreciado.
Comece a aprender o idioma
Mesmo que você não possa falar bem, o mero ato de tentar falar o idioma local sinaliza o desejo de se conectar em um nível mais profundo. E seu esforço pode pagar de maneiras importantes.
Por exemplo, no Japão, as relações comerciais prosperam em “Nemawashi” (Conserência em Conserência), onde falar japonês básico pode tornar as interações mais colaborativas. As ferramentas de tradução, embora úteis, não podem replicar esse valor interpessoal.
Continue
Um fator importante da expansão internacional bem -sucedida é a capacidade de se comunicar e se conectar entre culturas e idiomas.
Não é um esforço único. Os empresários precisam vê -lo como um processo contínuo para se adaptar e prosperar em mercados dinâmicos. Envolver -se com comunidades locais e respeitar o patrimônio cultural é essencial para a construção de relacionamentos globais sustentáveis.
O conhecimento cultural sinais de respeito, reduz o atrito e pode até abrir portas para as oportunidades negligenciadas. Compreender o idioma, idiomas e tradições culturais de um parceiro comercial promove a confiança e o respeito que são críticos ao estabelecer a presença de uma marca em uma nova região.
Sobre o autor
Salvador Ordorica é o fundador e CEO da Spanish Group LLC, uma empresa reconhecida da Inc 5000, que oferece traduções certificadas em 123 idiomas em todo o mundo. Ele é fluente em inglês, francês e espanhol e está aprendendo chinês e português. Ele se formou em Cum Laude com diploma de bacharel duplo em ciências políticas e assuntos internacionais pela Universidade da Califórnia Irvine, e estudou na Universidad Complutense de Madri na Espanha e no Instituto D’Études Politiques de Paris. Ele é um membro ativo da Honor Society Phi Beta Kappa e um viajante frequente.
