Principais conclusões
● A hospedagem de revenda com foco em SaaS permite que os revendedores ofereçam soluções de software
● Os revendedores podem mudar a marca dos produtos SaaS como se fossem seus
● O mercado global de SaaS atingirá US$ 500 bilhões até 2027
● A revenda de produtos SaaS não exige investimento inicial significativo
● As assinaturas de SaaS seguem um modelo de cobrança recorrente
● A recepção do mercado aos modelos de revenda de hospedagem com foco em SaaS é positiva
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Modelos de revenda de hospedagem com foco em SaaS explicados
A ascensão do software como serviço orientado revenda de alojamento models representa um salto evolutivo na hospedagem web. Eles combinam revenda de produtos SaaS com serviços de hospedagem tradicionais e criam oportunidades únicas para revendedores de hospedagem de nível básico e intermediário.
Os revendedores, por sua vez, oferecem cada vez mais soluções de CRM e email marketing, além de seus planos de hospedagem compartilhada e VPS.
Rotulagem branca
O modelo de hospedagem de revenda de SaaS mais comum envolve a renomeação de produtos SaaS já desenvolvidos como produtos do revendedor. Isso é chamado de etiqueta branca e funciona particularmente bem para revendedores de hospedagem iniciantes que não podem se dar ao luxo de desenvolver soluções SaaS genuínas.
Receita baseada em assinatura
Os modelos de negócios de revendedores SaaS dependem de planos de assinatura para gerar receitas recorrentes.
Eles geralmente se concentram em produtos SaaS baseados em nuvem que aproveitam a escalabilidade e não precisam de infraestrutura bare-metal.
A ascensão da revenda de hospedagem com foco em SaaS
O mercado de SaaS crescerá de forma constante no final de 2024, à medida que as empresas mudam de soluções de software dedicadas para soluções de software baseadas em nuvem.
Espera-se que o mercado global de SaaS atinja US$ 500 bilhões dentro de dois anos, oferecendo ainda mais oportunidades aos revendedores de hospedagem e SaaS.
Escalabilidade e flexibilidade
Estas empresas não necessitam de recursos financeiros substanciais para se estabelecerem porque os seus parceiros de desenvolvimento e alojamento SAAS já fornecem o software e a infraestrutura.
Depois de atingirem o número-alvo de clientes, eles podem contar com uma receita anual pequena, mas constante.
Desde a maioria planos de revenda de alojamento são baseados na nuvem, os revendedores podem dimensionar seus produtos rapidamente e se adaptar ao mercado em constante mudança.
Os produtos de hospedagem e SaaS estão interligados.
Como os produtos e planos de hospedagem SAS são baseados em nuvem, eles podem ser oferecidos ao usuário final em pacotes lucrativos de pagamento por um e dois: hospedagem compartilhada na web mais uma plataforma de marketing por e-mail ou um sistema CRM mais VPS ilimitado.
Recepção do Mercado
Os modelos de revenda de hospedagem com foco em SaaS tiveram uma recepção calorosa no mercado desde seu início em meados dos anos 2000.
As soluções SaaS e os planos de revenda de hospedagem são acessíveis e confiáveis, portanto, as pequenas e médias empresas (PMEs) tendem a usá-los sempre que possível.
O mais recente relatório da SaaS Academy revela que 99% das empresas em todo o mundo estão usando pelo menos uma solução SAAS em 2024.
Nichos de mercado explorados
Revendedores de SAAS e hospedagem na web fornecem produtos SAAS voltados para nichos e planos de hospedagem especialmente personalizados.
Seus clientes geralmente são hospitais, escolas ou corretores, que ficam felizes em ter alguém que atenda às suas necessidades específicas.
Especificidades do mercado
O mercado SaaS é altamente competitivo e volátil. Os jogadores vêm e vão diariamente, e apenas as empresas mais resilientes e flexíveis retêm a sua parte.
O suporte ao cliente é a terceira maior despesa de SAAS e revendedores de hospedagem, depois dos custos do data center e das despesas de manutenção do servidor.
Mesmo que os revendedores não possuam um servidor físico, eles compartilham parte de seus provedor de hospedagem custos de manutenção. Os revendedores geralmente pagam agências terceirizadas de atendimento ao cliente para atender seus clientes.
Dependência constante do fornecedor
Os revendedores SAAS dependem de seu provedor de SaaS para a qualidade e os preços de seus produtos e serviços. Quaisquer flutuações repentinas de preços ou aumentos nas taxas de suporte podem tirar um revendedor do mercado.
Portanto, os revendedores são como tubarões, buscando constantemente novos planos de hospedagem e soluções SAAS para agregar aos seus portfólios.
Conclusão
Os modelos de revenda de hospedagem com foco em SaaS se tornarão cada vez mais populares entre as pequenas e médias empresas online.
Os principais activos destes modelos de negócio são flexibilidade, adaptabilidade e escalabilidade rápida. Seus desafios estão relacionados principalmente a custos operacionais imprevisíveis, dependência de fornecedores e suporte ao cliente.
