Por que os influenciadores estão enfrentando uma resistência

Rejeitando a cultura de compras excessivas e promovendo o consumo consciente, o movimento desinfluenciador está se tornando popular – aqui está o porquê.

Em 2019, Diana Wiebe estava mergulhada em uma rolagem nas redes sociais quando se deparou com um influenciador que promovia curling rods sem calor. “Eram varas com as quais você podia dormir durante a noite, e a promessa era acordar com lindos cachos”, conta ela à BBC.

Foi um dos muitos produtos que ela foi influenciada a comprar no TikTok, mas como vários outros, incluindo cremes para a pele e esfoliantes faciais, ela rapidamente percebeu que não precisava deles. “Honestamente, os bobes realmente atrapalharam meu sono, e eu não consegui passar da primeira noite”, diz ela, acrescentando “meu cabelo é naturalmente ondulado, então acho que o modelador realmente fez demais”.

Avançando para 2025, Wiebe, que mora em Ohio, agora é uma influenciadora, mas há uma diferença entre ela e muitas outras. Ela está tentando “desinfluenciar” seus seguidores para que não comprem coisas de que não precisam.

Em seus vídeos diários do TikTok, a criadora do conteúdo – que tem mais de 200 mil seguidores no aplicativo – faz perguntas como “você queria aquele produto antes de ser comercializado para você?”, e lembra a seus seguidores que roupas semanais e mensais “compram” não são normais. Cultura de “transporte” é um tipo específico de conteúdo de mídia social originado no YouTube, no qual os criadores revelam uma série de compras – geralmente roupas – aos seus seguidores.

Wiebe faz parte de um movimento – que cresce desde 2023 – que rejeita a cultura tradicional dos influenciadores, que explodiu no TikTok, com a hashtag #deinfluencing acumulando mais de um bilhão de visualizações.

Junto com hashtags como “núcleo de subconsumo” e “consumidor consciente”, eles compartilham mensagens importantes, como “fast fashion não vai deixar você estiloso” e “subconsumo é consumo normal”. À medida que avançamos para 2025, Wiebe acredita que a maré cultural está mudando e que atingimos o “pico de influência”.

“Parte do conteúdo dos influenciadores é apenas isca de raiva“, diz ela, referindo-se à tática da internet de postar conteúdo para incitar a raiva e gerar visualizações. “As pessoas vão fazer coisas ridículas com, como, suas garrafas de água, onde vão colocar uma bandeja de salgadinhos, e depois vão enchê-la com Taco Bell ou algo assim”, explica ela, descrevendo os vídeos em que os criadores mostram suas Stanley Cups equipadas com acessórios desnecessários.

O TikTok se tornou o lar padrão para influenciadores, mas com o aplicativo enfrentando um futuro incerto nos EUAWiebe acredita que é um momento de mudança. “Não sei o futuro do TikTok, mas o tipo de influência que vemos nele não acontece em outros aplicativos”, diz ela, mencionando o quão prolífico o conteúdo de transporte se tornou no TikTok, em comparação com outras plataformas como o Instagram.

Wiebe acredita que essa mudança decorre de uma maior consciência do que os influenciadores realmente fazem (no Reino Unido existem leis em vigor para resolver isso). “Quando comecei a ver mais anúncios na minha linha do tempo do TikTok, pensei em quanto já havia comprado nos últimos anos por causa das avaliações de influenciadores”, diz ela. “De repente, percebi que era tudo publicidade, desde conteúdo promocional pago até o compartilhamento de conteúdo dos criadores. Não é como assistir TV, onde você pode reconhecer um comercial. Os influenciadores têm vontade de ouvir um amigo ou membro da família porque quase assistimos ao nosso favorito TikTokers como pessoas que conhecemos.”

A maioria das interações online de Wiebe são positivas, com comentários como: “Eu precisava ouvir esse conselho hoje”. Outros, porém, questionam por que ela sente necessidade de se intrometer nos hábitos de compra de outras pessoas. Wiebe faz questão de enfatizar que não está defendendo um estilo de vida “sem compra”. Em vez disso, ela se descreve como uma fã de “desacelerar e realmente pensar nas compras antes de se apressar”. Seu conselho é o oposto do slogan familiar do influenciador, que incentiva os espectadores a “correr, não andar” para comprar o produto mais recente.

É essa mesma mentalidade que levou Cristina Mychaskiw adotar uma abordagem mais consciente em relação aos gastos. Através de suas postagens no YouTube, TikTok e Instagram, ela pretende ajudar outras pessoas a viver uma vida plena, “sem falir”.

Mychaskiw diz que sabe em primeira mão como os influenciadores podem ser poderosos. “Em 2019, eu tinha uma dívida de CAD $ 120.000 por meio de empréstimos estudantis e ainda comprava semana após semana. Cheguei ao fundo do poço quando comprei um par de botas que custava mais do que meu aluguel, embora soubesse que não poderia pagar por eles.”

A criadora de conteúdo de Toronto diz que se sentiu presa em um ciclo de “Instagram versus realidade”, disse ela à BBC. “Eu tinha essa ideia de como minha vida deveria ser com base na minha carreira e no que meus colegas estavam fazendo.”

É um tema que Mychaskiw discute frequentemente em seu podcast, onde ela ouve ouvintes que lutam tanto com a pressão constante para comprar quanto com a decepção quando os produtos não atendem às expectativas. “As pessoas não veem mais valor naquilo que compram. A promessa desses itens simplesmente não corresponde às expectativas. Parece que tudo está ficando cada vez mais caro, mas de qualidade inferior e menos satisfatório.”

Mychaskiw não quer que as pessoas cometam o mesmo erro que ela, inicialmente abstendo-se do consumo e vivendo uma vida minimalista – o que, diz ela, a deixou infeliz. Desde então, ela chegou a uma casa de recuperação – tratando-se de vez em quando, mas lembrando-se, antes de ir às compras, de “comprar seu guarda-roupa” primeiro.

A criadora do conteúdo já amortizou sua dívida estudantil. Seu conselho para os outros? “Saia do telefone. Rolar e consumir conteúdo constantemente aumenta a probabilidade de você ceder a mensagens subliminares”, diz ela. “Desligue o telefone, toque na grama, brinque com seu guarda-roupa e use o que você já tem para criar looks divertidos. Talvez você perceba que o que você tem é bom o suficiente.”

De acordo com o estilista Lucinda Graham, consumir fast fashion constantemente não é ruim apenas para suas finanças e para o meio ambiente – mas também para seu estilo pessoal. “Pense nisso como cozinhar”, ela diz à BBC. “Se você faz algo rápido, é bom, mas não pode competir com um prato que foi preparado por mais de 48 horas com cuidado e esforço. O mesmo acontece com o fast fashion versus um guarda-roupa cuidadosamente escolhido”.

Graham aconselha qualquer pessoa que encontre seu próprio estilo a ser paciente. “O estilo pessoal precisa de tempo para desenvolver e experimentar as mesmas peças. Fundamentalmente, trata-se também de comprar o que você gosta, em vez do que é orientado pelas tendências”, diz ela. “Com os influenciadores a convencer-nos a comprar roupas, estamos a comprar peças que representam o estilo de vida de outra pessoa e a tentar imitar a sua vida, mas isso não resulta num guarda-roupa prático”.

A abordagem de Graham significa que ela é deliberada sobre novas compras e valoriza deixar suas roupas “envelhecerem” com o tempo. “Tenho uma jaqueta que possuo há seis anos e adoro estilizá-la”, explica ela. “Há algo de bom em ver as roupas mudando. Neste momento, jaquetas de carpinteiro usadas e calças Carhartt desgastadas estão na moda, mas em vez de comprá-las em uma loja vintage, por que não comprar um par e deixá-los envelhecer com o tempo”.

Ela diz que o mesmo se aplica às tendências. “O fast fashion nunca será autêntico. Se olharmos para a moda indie, por exemplo, esses looks clássicos vêm de pessoas que realmente vivem esse estilo de vida, não porque compraram jeans rasgados online.”

“A chave para quebrar esse ciclo e descobrir o que você gosta é fazer compras mais intencionais, eliminando as pequenas e impulsivas.”

É difícil dizer se o movimento de desinfluência já está impactando as marcas. Conhecemos gigantes online como Asos, Boohooe Coisinha linda têm lutado com a queda da procura e com a mudança dos hábitos de consumo nos últimos anos. No entanto, não esqueçamos que muitas linhas do tempo ainda estão inundadas de influenciadores. Em 2023, estimou-se que a indústria global de marketing de influência valia US$ 21,1 bilhões este ano, mais do que duplicando de tamanho desde 2019.

Em Aja BarberNa opinião de, com a criação de conteúdo ainda vista como uma carreira aspiracional, ainda não atingimos o “pico de influência”. Barber é autor do livro Consumed: On Colonialism, Climate Change, Consumerism, and the Need for Collective Change; ela acha que o movimento desinfluenciador é útil, mas acredita que a conversa precisa ser offline para mudar os gastos das pessoas.

A autora, que também é editora colaboradora da Elle, diz que todos temos um papel a desempenhar. “Desde os proprietários de empresas bilionárias até os influenciadores e nós como consumidores”, disse ela à BBC. “Nas redes sociais, um funcionário dos correios entrou em contato comigo e disse que entregava um pacote Shein em uma casa 17 vezes por mês.”

Estamos agora quase um século depois da década de 1930, quando as mulheres possuía cerca de 60 peças de roupae comprou cinco novos itens anualmente. Refletindo sobre como as coisas mudaram, Barber diz que “o objetivo é vender o máximo de produtos possível. Precisamos cair na real sobre os danos que as pessoas comuns estão causando através da ideia de que podemos apenas consumir e consumir, e isso não tem nenhum efeito negativo impacto. Isso não é verdade.”